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ラダリング(ラダリング法)

ラダリングとは

ラダリング(ラダリング法)とは、商品を選んだ潜在的な理由を把握する為の調査手法です。

「なぜこの商品はあなたにとって価値があるのか」といった質問を繰り返すことにより、商品が持っている属性を明らかにし、商品の機能的・情緒的な価値を明らかにしていく手法です。

ラダリングで消費者のどのような価値観から商品の購買に結びついたのかを明らかにすることで、様々な訴求方法を見つけることができます。

ラダリングの例

ラダリングの具体的な例を紹介します。

車に装備されているエアバッグをラダリング法をつかって掘り下げていきます。

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  ★「エアバッグ」
  ↓ なぜあなたにとって大切なのですか?
  ★衝突しても安心
  ↓ 衝突しても安心なのは、なぜあなたにとって大切なのですか?
  ★安心して運転できる
  ↓ 安心して運転できるのは、なぜあなたにとって大切なのですか?
  ★家族を大切にしたい
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「エアバッグ」という商品機能が最後は「家族を大切にしたい」といった
情緒的・心理的便益に変化していくことがわかります。

キャッチコピーを考える際、この情緒的・心理的便益に変化した部分に
注目してみると、訴求力のあるものができるかと思います。

上のエアバッグの例でいえば、「エアバッグはあなたの家族を守ります」
といったコピーがすぐに思い浮かびますよね。

AllAbout Profile より一部引用
http://profile.allabout.co.jp/w/c-28044/

 

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